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    “用的是蜂蜜。不是糖浆。”

    孙建国点头。“价格呢？量大的话。”

    “看你拿多少。散买两毛一包。十包以上一毛五。五十包以上——一毛三。”

    孙建国算了算。“窑上四十多号人。一个月发两次零食。每人两包。一个月一百六十包。”

    一百六十包。

    李汉良的表情没变。但心里的算盘珠子已经响了。

    一百六十包×一毛三=二十块八。

    每月固定二十块八的批发收入。

    “一毛三可以。但我有个要求——能不能送货？窑上离镇子远，每次来拿不方便。”

    “送货没问题。每月两次，每次八十包。送到窑上。”

    “行。”孙建国站起来。“那先来一批试试。八十包。这个月底发。月十五号之前送到。”

    “没问题。”

    “货款怎么结？”

    “送货当天结。”

    “行。”孙建国掏出一根烟。“你这铺子不大。但东西实在。我先回了。回头定个时间你把货送来。”

    “好。孙哥慢走。”

    孙建国骑着二八大杠走了。

    田小满在柜台后面差点跳起来。

    “良哥！又一个大客户！”

    “别嚷嚷。”

    “一百六十包一个月！加上方志远的、周姐的、钱嫂子的——”

    “先把眼前的活干好。嘴巴收紧。”

    田小满捂嘴。但眼睛里的兴奋藏不住。

    李汉良回到后院。坐在一个木墩子上。

    心里默算。

    目前固定批发渠道——

    方志远：每月一百五十到两百包。

    周姐：每月四十到五十包。

    钱嫂子：每月三十到五十包。

    孙建国（石灰窑）：每月一百六十包。

    刘掌柜：不定期，每次三四十包。

    月批发总量：四百三十到五百包。

    加上零售，每月总出货量可能到六百包以上。

    按现在每天两锅八十包的产量——月产能两千四百包。产能够。

    但人工、原料、柴火——都在涨。

    蜂蜜的事得尽快解决。

    傍晚收工。

    李汉良让何大柱先走。自己留在铺子里盘了一遍库存。

    蜜香豆：六百九十三包。
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